A margem de contribuição é uma métrica importante para qualquer empresa, incluindo as que operam no e-commerce.
Se você tem uma loja virtual e quer crescer com saúde financeira, você precisa ficar de olho na margem de contribuição do seu negócio.
Aqui na Cresta nós já vimos muitas empresas sofrerem e não decolarem justamente porque não analisavam esses dados.
No Brasil, uma empresa é como um paciente na UTI, você precisa medir constantemente os sinais vitais para que as decisões possam ser tomadas de forma rápida e assim evitar a morte prematura.
A margem de contribuição é um desses sinais vitais e mede a quantidade de dinheiro que sobrou após os custos variáveis diretos de uma empresa terem sido deduzidos da receita e é usada para medir a capacidade de uma empresa de gerar lucro e para determinar quanto dinheiro está disponível para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
No e-commerce, a margem de contribuição pode ser afetada por uma série de fatores, incluindo o tipo de produto ou serviço que a empresa oferece, a estratégia de preços adotada, a concorrência no mercado e os custos operacionais.
O frete grátis é um desses fatores e pode ter um impacto significativo na margem de contribuição de uma empresa.
Oferecer frete grátis pode ser uma estratégia eficaz para atrair mais clientes e aumentar as vendas, mas também pode aumentar os custos operacionais da empresa.
Dependendo da estrutura de custos da empresa, oferecer frete grátis pode resultar em uma margem de contribuição mais baixa.
Como analisar os dados?
Para analisar o impacto do frete grátis na margem de contribuição de uma empresa de e-commerce, é importante incluir os custos do frete na equação de cálculo da margem de contribuição.
Isso pode ser feito adicionando os custos do frete aos custos variáveis diretos na fórmula de cálculo da margem de contribuição:
Margem de contribuição = (Receita – Custos variáveis diretos – Custos do frete) / Receita
Dessa forma, é possível ver o impacto real do frete grátis na margem de contribuição da empresa e tomar decisões informadas sobre se essa é uma estratégia viável a longo prazo.
É importante notar que essa é apenas uma maneira de abordar o problema e que outros fatores também podem afetar a margem de contribuição da empresa.
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Com mais de 15 anos de experiência no e-commerce, trabalhei em projetos que me proporcionaram muito conhecimento prático e teórico sobre Marketing Digital e Vendas.